职位名称

自营督导

所属部门

营运部

直接上级

营运部经理

直接下级

任职资格

1．学历、专业知识

大学专科以上，市场营销、企业管理、经济等专业；接受过管理学、心理学、公共关系学、社会学、人力资源管理、营销管理、领导艺术等方面的培训；熟悉现代管理模式，具备较强营销技巧、沟通能力与领导力；（储备岗位，招聘对象：应届毕业生）

职位概要

负责自营网点所在区域的市场调研工作，以及自营网点销售任务管理、专卖店团队建设、专卖营运管理、专卖外联事物管理

职

责

一

职责表述： 销售管理

工作

任务

1、负责将经理下达的自营网点销售目标分解落实到各自营店，并负责辅导各自营店努力完成销售指标

2、配合部门经理制定的营销活动计划，提出适合各区域当地市场的广告、促销活动建议

3、执行营运部的广告、促销活动决策，将广告促销执行的实际效果以及执行过程中反映出来的不完善之处及时反馈到营运部

考核重点： 销售业绩

职

责

二

职责表述： 专卖营运管理

工作

任务

1、负责制定专卖店管理营运标准，并予以推广

2、负责自营网点形象维护：包括检查、维护卖场形象、广告形象、导购员形象以及产品陈列的情况

3、负责自营店各季产品上货前后的系列管理工作：做好新款铺货，跟踪反馈新款适销情况；做好库存控制及补货、产品调剂工作

4、处理顾客投诉，不断提高售后服务质量，并对出现的投诉事件进行统计、反馈。

5、及时准确地向专卖店传达公司的最新政策及产品与服务的信息

6、负责各自营网点区域的外联事务的协调与建立：工商、税务类部门的公共关系维护

考核重点： 门店形象

职位名称

促销策划

所属部门

营运部

直接上级

营运部经理

直接下级

任职资格

1．学历、专业知识

大学专科以上，广告策划、市场营销等专业；接受过销售管理、市场营销管理、企划管理等方面的培训；熟悉现代管理模式，熟练运用各种策划工具；具备较强营销技巧、策划能力与执行力；

职位概要

负责公司营销活动的策划、组织及实施，为本公司品牌、文化、促销做好宣传，确保各项营销活动的顺利实施，促进销售，提高顾客满意度。

职

责

一

职责表述：活动策划信息收集分析

工作

任务

1．定期实施各类市场调查， 了解同行业活动策划情况

2．分析市场调研结果，出具报告，为自营店经营管理决策提供参考

3．根据区域具体情况，协助部门经理制定月度、季度和年度营销战略的规划；

考核重点：报告数量和质量，计划的合理性

职

责

二

职责表述：活动创意的制定和落实 

工作

任务

1、负责公司年度营销活动的策划、组织及实施

2、负责重大节假日营销方案的策划、组织实施、监督指导和费用的控制；

3、负责定期特价商品的规划，编制活动方案，并跟踪执行；

4、做好公司店铺促销方案的指导、审核与营销企划培训；

5、负责店铺的开业、路演等活动的策划

考核重点：活动策划可行性、计划实施情况

职

责

三

职责表述：物品设计制作和选用 

工作

任务

1、负责宣传品海报的制作，控制制作成本，减低费用

2、负责促销礼品的设计、制作和选购

3、协助经理对策划机构和合作媒体的选择

4、对外包广告公司的制作质量进行监督，对广告制作的市场价格进行了解和调整

考核重点：物品设计的合理性和费用控制情况

职

责

四

职责表述：企划和促销物料管理 

工作

任务

1、走访各大门店，对门店内部和外部广告形象全面的维护和更换

2、负责物料的保管和分发，并做数据统计

3、跟销售总公司物料专员对接，做好物料的申请

考核重点：物料保管齐全性和分发准时性

工作权限

1、 企划方案的制定建议权

2、 企划方案实施的监督权

3、 礼品开发建议权、画面制作下单权

4、 各类Vi设计建议权

5、 促销物料的发放权

工作环境

办公室，但根据工作情况有一定频率出差；无职业病危害；工作时间正常、偶尔加班

职位名称

自营销售片管

所属部门

商品管理部

直接上级

商品管理部经理

直接下级

任职资格

1．专业知识

具有产品管理、市场营销、统计学等相关专业知识；接受过市场营销管理、销售管理等方面的培训；具备较强营销技巧、数据分析能力与沟通能力；

职位概要

负责自营店产品需求分析、产品计划，产品推广管理，订货组织；上货组织与货品跟踪，对终端销售任务的把控和分析，调拨需要的货品并提供数据分析；完成销售业绩； 

职

责

一

职责表述：产品需求管理

工作

任务

1．统计片区历史销售业绩，并进行分析，制定本片区产品季的需求计划；

2．协助经理拟定分公司产品订货、价格管理策略

3．负责组织自营店参加公司组织的各类产品订货会与补充订货会；

4．负责做好每季产品销售情况的总结、分析工作；

考核重点：需求分析合理性

职

责

二

职责表述：货品管理

工作

任务

1.根据产品需求计划和订货计划，做好货品及时做好发货指令

2.根据自营店需求做好货品零散调配工作

3.审核日、周产品计划单，跟踪催促补货计划的落实情况

4.配合经理做好区域内产品定价、调价工作

5.同营运部做好门店库存控制工作

6．协助经理做好新品上市推广工作

7. 根据订货会的订单、客户返单状况，确定畅销款并对其进行普及推广

考核重点：货品控制合理性

职

责

三

职责表述：销售管理

工作

任务

1、同营运部制定各区域年度、季度、月度销售计划；

2、时时掌握市场和终端销售情况，提供销售数据，做好销售分析；完成销售计划；

3、同部门经理制定销售方案，完成销售任务；

4、配合营运部做好区域内促销活动的执行

5、根据库存情况，做好总仓积压品处理工作

考核重点：毛利润，销售额、库存余额

职

责

四

职责表述：销售数据分析

工作

任务

1. 每月销售分析，各店月中、月末销售完成率、销售同比及销售库存分析并分享。

2. 根据促销活动需要，提供各店货品销售库存、售罄率、存销比分析

3. 根据片区调配需要，提供各片区畅滞销款分析

考核重点：数据准确性和及时性

工作权限

1、 调整产品需求规划与销售业绩计划调整的建议权

2、 销售政策、仓储管理办法的建议权

3、 新产品开发建议权

4、 对如何提高终端产品表现力的管理有建议权

5、 销售方案建议权

工作环境

办公室，但根据工作情况有一定频率出差；无职业病危害；工作时间正常、偶尔加班